Продающий контент и его примеры

Как известно, главным ядром вашего блога является контент. И именно продающий контент является ядром вашего аккаунта или сообщества. Потому что именно он приносит вам заявки, прибыль, лояльных последователей.

Тут нужно понимать, что публикации, которые многие предприниматели ошибочно считают продающими обязательно должны призывать к покупке этого продукта. То есть продукта, которому был посвящен новый пост. И что в самом конце обязательно должны присутствовать все реквизиты для оплаты или связи с продавцом.

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

Продает ли такой контент? Да. Но в случае, если человек искал его. В социальных сетях такие публикации работают не очень хорошо. Тут продажи являются результатом аккумуляции разных постов и вашей активности.

Самыой главной такой активностью является публикация постов экспертных. Где вы демонстрируете свой профессионализм. Такой тип контента влияет на людей очень сильно. Если не больше, чем остальные виды контента. На основе такого формата контента легко начать строить свой личный бренд.

Такой вид контента можно адаптировать под любые ниши. Не важно, какой специальностью вы при этом владеете. Вы можете быть:

  • Художником;
  • Фитнес тренером;
  • Портным;
  • Музыкантом;
  • Рекламщиком;
  • Создателем сайтов;
  • Учителем музыки.
  • И так далее.

Ваша специальность не имеет значения. Потому что такой контент универсален для всех. Итак давайте перейдем к видам экспертного контента.

Экспертный контент и его виды

Кейсы

Кейсы. Это, конечно же, должны быть лично ваши кейсы. Они могут быть удачными и могут быть неудачными. Желательно, чтобы эти кейсы были с доказательствами. Чтобы это было видно наглядно.

Например, вы организовываете информационное мероприятие. Вы можете прикрепить к своему посту об этом мероприятии скриншоты о продаже билетов. То как они продавались в начале, как они продавались в середине подготовки и как они продавались буквально перед началом вашего события.

Также можно указать ваши успехи с проведением данного мероприятия на более долгом промежутке времени. То есть рассказать о том, как удачно или не совсем удачно у вас получалось организовывать это событие из месяца в месяц, или из года в год.

Кстати, этот результат может быть не только вашим. Вы можете показывать и гордиться результатами ваших студентов. В случае, если вы обучаете чему-то людей. Результаты ваших студентов также покажут вашу компетентность и заставит людей задуматься о том, что возможно, и они могут к вам когда-то обратиться или порекомендовать вас кому-то из своих знакомых.

Вы также можете делиться кейсами проведения онлайн мероприятий. Вебинары, созвоны с участниками, это тоже может быть использовано для примеров. Важно делиться всеми подробностями. Такими как:

  • даты;
  • цифры;
  • деньги, потраченные на организацию;
  • отзывы участников;
  • результаты участников.

То есть надо делать подробный кейс с максимальным количеством различных фактов о том, чем вы делитесь. Это очень важно, описывать кейсы подробно.

Не надо писать слишком сухо. Например: мы хотели организовать или сделать вот это, сделали и получили столько денег. Такие короткие кейсы может написать кто угодно. Но зато когда у вас есть кейсы с подтверждениями в виде скриншотов, записанного видео и отзывов. То таким кейсам обычно больше доверяют. Такие кейсы имеет смысл писать.

Если вы, например, художник, оператор или фотограф, то снятые или нарисованные вами работы — это и будет вашим кейсом. Если вашими работами пользуются и ими довольны. Оставляют на них отзывы, то ваши работы уже являются отличным кейсом. Например, ваши фотографии или картины в музее или на выставке, то это уже хороший ваш кейс.

Описание кейса в цифрах в реальном времени

Суть такого кейса в том, что из поста в пост вы рассказываете о том, как вы развиваетесь. К примеру, вы хотите рассказывать о том, сколько вы сможете зарабатывать на сарафанном радио. И если в определенный период времени вы будете регулярно выкладывать результаты этого марафона, то это будет интересно и доказательно.

Вы можете тут рассказывать по шагам, какие действия вы предпринимали для получения нужного результата. Какие цифры у вас были на старте, как они менялись по ходу марафона, какими они стали на финише. Не забывайте также указывать и на свои провалы. Потому что люди будут так больше доверять вашему кейсу в режиме реального времени.

Запомните, что за такими кейсами людям интересно наблюдать. Тут имеет место быть формат сериальности, который миксуется с результатами, то есть кейсами. Сериальность, напомним, это когда человеку хочется смотреть ваши публикации каждый раз, когда они появляются. Так как ему интересно продолжение. Он подсаживается на некий сценарий или на продолжение истории. Такой контент как видео, книга или фильм, хорошо удерживает внимание целевой аудитории на вашей экспертности.

Но мало того, что он удерживает внимание на вашей экспертности, он еще и показывает ваши результаты. А если вы еще показываете свои отрицательные результаты. То что не сразу вы сразу стали супер-звездой, так не бывает ни с кем. Если вы еще показываете провалы во время показа кейса в реальном времени, то у людей включается дополнительная лояльность к вам. Потому что вы их не обманываете, вы не супер-герой, который никогда не ошибается. Вы такой же человек, как и ваша аудитория, который время от времени допускает какие-то ошибки.

В ведении сообщества прием развертывания кейса в реальном времени может стать основным подходом к созданию контента. Это же применимо и для личного блога, аккаунта. Вы показываете свои результаты в реальном времени с цифрами, доказательствами, как сериал, шаг за шагом.

Эксперименты

На самом деле это тоже хороший формат контента, который показывает вашу экспертизу максимально. Почему? Потому что эксперименты могут ставить только профессионалы. Такое вот распространенное мнение есть в головах аудитории, типа что-то научное.

Человек, который в прямом эфире ставит гипотезу, говорит, что он будет делать, какие выводы он сделал, то значит, это человек, который разбирается в предмете. И если вы используете эксперименты, если в вашей нише эксперименты подразумеваются, тут важно понимать, что не все ниши работают с экспериментами, то вы тоже получите хороший результат.

Если же в вашей нише экспериментов нет, то можете пропустить этот пункт и работать с другими, которые для вас более комфортны.

Обучающие статьи

Обучающие статьи (публикации/видео), которые решают проблемы людей, основанные на конкретных примерах из личного опыта. Проблемы вы можете брать из комментариев, с форумов, их также можно услышать по телефонному разговору.

Важно, чтобы эти проблемы, которые вы решаете через данный вид контента, были не придуманы вами. Эти проблемы и трудности на самом деле должны существовать. Такие проблемы, например, можно получить из обратной связи.

Вы также можете их получить из комментариев в группах, сообществах, на аккаунтах у других лидеров мнений. Из вопросов к вам в личные сообщения. Если это вопросы по нужной вам теме, то это будет являться залогом хорошего контента.

Снова повторимся, что вы можете проанализировать посты других людей вашей ниши. Увидеть, какие из них собирают больше реакций, больше комментариев, главное, чтобы эти реакции были не накрученными, и исходя из этого сделать выводы, какие проблемы реально беспокоят пользователей.

Видео-уроки

Это почти то же самое, что и написание статей. В данном примере вы можете давать конкретные инструкции для вашей целевой аудитории. Например записывать себя в камеру, параллельно с этим показывать скриншоты или видео, которое вы анализируете, рассказываете про что они, для чего нужны и так далее.

Можно показывать как вы работаете на экране. Но опять-таки, если ваша ниша это подразумевает. Потому что ясно, что в случае с тренером, вы будете заниматься и показывать упражнения в зале. И это будет вашим видео-контентом, например, вы будете показывать, как бить по груше.

Если вы создаете сайты, то вы будете показывать как эти сайты создавать на экране своего монитора, чтобы было наглядно. Это будет в виде инструкции — как сделать от А до Я — пошаговая инструкция. Записи уроков по тому, как пользоваться различными приложениями на телефонах или программами на компьютере. Или это могут быть ответы на реальные вопросы людей. Только формат их не в виде текста, а в виде видео-туториалов.

Есть полезное замечание к случаю, когда вы выбираете контент видео-формата. Старайтесь в этих видео показывать как можно что-то сделать. Это любимый формат на Ютубе, который всегда набирает много просмотров. То есть люди любят смотреть, когда какой-то эксперт показывает им, как что-то сделать, вплоть до того, как построить дом или парник. Как вырастить огурцы. На этом было создано множество личных брендов в самых различных нишах.

Вброс задач для мозгового штурма

Интересное в этом подходе то, что когда вы вбрасываете задачи для мозгового штурма, вы знаете уже на нее ответ. Вы даете подписчикам небольшую подсказку. Это будет значить, что вы знаете больше, чем ваша целевая аудитория. Это значит, что вы показываете свою экспертизу через такой интересный формат контента. Это подогревает интерес подписчиков и одновременно показывает экспертность авторов.

Аналитика событий в нише

Вы можете высказывать свое мнение по различным новинкам и новостям. На самом деле такой вид контента очень крут. Единственное плохо в нем то, что он ограничен самими событиями, насчет которых вы можете высказать свое экспертное мнение.

Правда, если ваша ниша основывается на частых новостях и у вас есть повод для высказывания, то в этом случае, конечно, вы можете высказываться очень часто. И люди будут считаться с вашим мнением.

Ну а в случае, когда новости появляются не так часто, то такой контент вы будете создавать гораздо реже. В любом случае, вам надо этим заниматься. Это реакция на что-то, что происходит в вашей нише. Или же реакция уже на то, что произошло. Кстати, такого рода контент может еще подходить и для рассылок.

Закулисье

Как правило тут мы рассказываем о том, что происходит в нашем бизнесе. Как мы двигаемся к цели. За этим всегда интересно следить. В любой нише. Даже если вы являетесь самозанятым специалистом и хотите развить свой личный бренд и зарабатывать на этом, то все равно это считается закулисьем бизнеса.

Это информация о том, что происходит около вашей работы. Это то, что происходит за кадром, то есть то, что вы не публикуете специально для увеличения своих продаж.

Истории работы с клиентами. Можно еще и с разборами ошибок

Например, можно в подробностях поделиться беседой вас со своим клиентом с вашей целевой аудиторие. Ну, ненужные подробности, конечно же, можно опустить и опубликовать только то, что не скомпрометирует вашего клиента. Это всего лишь пример того, как можно поделиться историей вашей работы с одним из клиентов.

В этой проблеме ваши читатели смогут увидеть себя, потому что проблема часто повторяется и за счет того, что вы показали на примере другого клиента, как решается проблема, ваш подписчик понимает как ему самому решить эту проблему, или избежать каких-то типичных ошибок. Он понимает, что такая проблема не только у него одного и ему становится от этого легче. Благодрая этому он становится к вам более лояльным.

Разбор ошибок целевой аудитории

Этот формат чем-то похож на предыдущий вид контента. Только тут мы разбираем ошибки целевой аудитории в целом. Мы смотрим и выявляем типичные и часто повторяющиеся ошибки нашей аудитории и проводим разбор. То есть тут нет в кадре какого-то конкретного нашего клиента с его индивидуальной историей.

Ошибки целевой аудитории часто встречаются. Потому что когда вы встречаете одну и ту же ошибку много раз, то это означает, что ваша целевая аудитория действительно часто совершает эти ошибки. Это значит, что ваша целевая аудитория совершая одну и ту же ошибку до сих пор не понимает, как решить эту ошибку. Посты такого формата очень просто генерировать и находить на них ответы. Благодаря такому контенту вы помогаете своей целевой аудитории.

А бывает и так, что какие-то ошибки для целевой аудитории не очевидны. И вот когда вы начинаете их расписывать в подробностях, они начинают понимать, что у них такие ошибки есть.

Продолжение мы опубликуем в следующем посте.

Внимание! Акция от партнера: СКИДКА 50% на размещение рекламы в Фейсбук:

Безопасная сделка через официальную топовую биржу бюджетных фриланс услуг Кворк [можно оплачивать и юр. лицам через выставление счета]:
  • быстро и без лишних согласований (не задает Вам лишние вопросы, не запрашивает избыточных материалов, требующих подготовки) - техническое задание уже готово!
  • по итогам предоставляет отчет (ссылки на размещенные публикации)
Рекомендую протестировать на минимальном объеме: Заказать размещение рекламы у партнера по акции со скидкой 50% через биржу Kwork (с гарантом) Важно! Цена кворка (карточка услуги для заказа) выставлена уже с учетом скидки 50% Важно! Перед заказом ознакомьтесь с форматом размещения в паблика (ответы на главные вопросы): https://fbadmin.ru/razmeshhenie-reklamy-v-soobshhestvah-gruppah-i-stranitsah-fejsbuk-osnovnye-tseli-i-zadachi/ Примеры и форматы размещения смотрите тут: http://fbadmin.ru/primery-razmeshheniya-reklamy-v-pablikah-fejsbuk/
 

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

 
Добавить комментарий