Оптимизация рекламной кампании через гео-данные и на уровне адсетов и объявлений

Вышесказанные способы делаются чуть ли не каждый день, вот почему надо часто следить за эффективностью своих рекламных объявлений.

Оптимизация рекламной кампании через гео-данные и на уровне объявлений

Обычно, когда у нас откручивается реклама, мы видим в этот момент, что каждая аудитория дает различную стоимость. Это зависит от того, что представляет собой данная аудитория и сколько или в какую стоимость нам обходился каждый лид из каждого креатива.

Для примера можно себе представить, что конечная стоимость лида будет дешевле, если мы отключим слабо работающие объявления. Если до отключения лид стоил 150 рублей, то после отключения неэффективных объявлений его цена вполне может снизиться до 100 рублей.

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

Но на практике чаще будут встречаться моменты, когда в одной группе объявлений первый креатив стоит, к примеру, 200 рублей. Второй стоит 170 рублей, третий — 290 рублей. В итоге, вся группа объявлений в среденем будет нам обходиться в 215-220 рублей. Такие группы лучше сразу отключать целиком, даже не разбираясь с объявлениями.

Всегда, когда мы будем запускать рекламную кампанию, у нас будут в наличии три категории групп объявлений.

Первая. Работает лучше всех. Она приносит нам самые дешевые заявки (лиды). Вторая группа условно делится на две части. Первая часть работает хуже некуда. В них, ожидаемая стоимость лида — 150 рублей, а по факту они нам обходятся в 300-500 рублей. В этом случае такие объявления надо без всяких сомнений отключать и даже не смотреть на креативы в этих объявлениях.

Вторая часть в этой группе дает результаты в районе ожидаемых трат. То есть, если мы ожидаем, что один лид нам будет обходиться в 150 рублей, а результаты мы получаем от 150 до 100 рублей, тогда нам следует зайти в эти группы и посмотреть на креативы. Внутри объявлений у нас будут разные показатели, которые нам надо будет проанализировать.

Итак, мы входим в каждую группу объявлений и просто отключаем все самые дорогие объявления. Чтобы отключить объявление, нужно поставить галочку напротив нужного объявления, затем переместить тумблер в левую сторону, чтобы из синего он стал темно-серым.

Итак, все объявления, которые дороже 150 рублей и доходят до 150 рублей, все эти объявления мы отключаем.

При этом надо смотреть на то, какое количество лидов эти объявления уже принесли. Если, допустим, объявление сжирает больше 150 рублей, но при этом у него много лидов, то можно такие объявления не отключать. Например, у нас два объявления, которые потратили уже по 170 рублей. Объявление А принесло нам 5 лидов, объявление Б принесло нам 13 лидов. Получается, что объявление А можно смело отключить, а объявление Б оставить. Пусть дальше работает. Однако, если вы хотите, вы можете понаблюдать, как оно поведет себя дальше. Если не понравится, какие результаты оно вам приносит, или что оно стало приносить меньше целевых результатов, то можете и его в будущем отключить. С другой стороны, оптимизатор в будущем может стоимость лида уменьшить.

Не бойтесь отключать дорогие и неэффективные объявления. Это никак не скажется отрицательно на всей вашей рекламной кампании. Наоборот, у вас останутся только лучшие креативы, которые будут приносить вам лучшие результаты.

Внимание! У вас также могут быть объявления, на которых не будет никаких результатов и они совсем не потратили ваши деньги. Такое ощущение, будто Фейсбук их еще никому не показал. Так вот, такие объявления не нужно спешить сразу отключать.

Еще один момент, который нужно учесть. Вы всегда будете смотреть результаты объявлений за последние несколько дней или за весь период действия объявлений. Если ваше объявление плохо работало последние 3-4 дня, то вам не надо смотреть, как оно работало сегодня. Потому что чаще всего, за сегодняшний день ваше объявление будет работать хуже, чем в предыдущие дни. Вот почему статистику объявлений нужно смотреть за последние 2-3 дня, или же за все время его работы. И только основываясь на показателях за данный промежуток времени — принимайте какие-то решения.

Не нужно отключать неэффективные объявления каждые 2-3 дня. Так можно перестараться и отключить потенциально хорошие креативы, которым, возможно, нужно время, чтобы разогнаться и показать хорошие результаты.

Например, если вы видите, что объявление работает так себе — не спешите его отлкючать. Пусть еще поработает.

Когда вы видите объявление, которое работает совсем плохо и у него дорогие результаты, также не спешите его отключать. Сначала посмотрите, какие результаты оно показывало за последние 2-3 дня. В случае, когда у вас мало объявлений, вы можете делать оценку по двум временным отрезкам: за 2-3 последних дня и за все время. Если мы заметим, что за все время целевое действие обходится нам, к примеру в 100 рублей, а за последний день — 200 рублей, то не стоит спешить отключать это объявление. Это тоже нормально. Надо дать время ему еще покрутиться. Вот если за последние три дня это объявление подорожало до 200 рублей, а за все время оно приносило результаты по 100 рублей, значит, что-то пошло не по нужному сценарию.

Скорее всего вы повысили ставку объявления. То есть увеличили бюджет. Или же аудитория насмотрелась на вашу рекламу. Тогда надо смотреть на показатели частоты показов. Если цифра больше 3-4, значит эффективность данного креатива уже не высока. Это объявление нужно заменить другим, ну, и конечно же, отключить его.

Часто бывает и так, что мы отключили неэффективное объявление, потому что не видели, что оно приносит результат. Но через 3-5 дней, зайдя в рекламный кабинет, можно увидеть картину, когда отключенные объявления принесли нам в итоге какие-то лиды, хотя на момент отключения результатов было ноль. Это говорит о том, что Фейсбук с запозданием выдает результаты объявлений. Это еще одна причина не спешить с отключением неэффективных объявлений.

Чтобы удобнее было проверять объявления, которые вы отключили вам надо нажать на «Цена за результат».

Что это даст? Обратите внимание, что тогда Фейсбук отсортирует все объявления в порядке убывания цены за результат. На самом верху будут дорогие объявления, а ниже уже расположатся объявления подешевле.

Далее, вам уже будет намного проще отыскать дорогие объявления и флажки, которые светятся не синим цветом, а серым. Если среди них вы вдруг увидите переходы или другие нужные вам результаты, то советуем снова включить эти креативы.

Всегда стоимость лида нужно смотреть внутри объявлений. Конечно, можно всегда отключать объявления, которые сжирают наш бюджет. Но в целом, если несколько объявлений, которые работают или показываются на несколько аудиторий, в среднем дают нам приемлемый результат, то наша цель не отключить одно из работающих этих объявлений, а найти самое худшее из них, отключить его и тогда у нас останется хороший показатель по частоте показов наших объявлений и средняя стоимость наших объявлений будет приемлемой.

Теперь давайте посмотрим, как можно оптимизировать наши объявления на уровне географических данных.

Оптимизация рекламной кампании через гео-данные

Мы можем оптимизировать наши объявления также через настройки геолокацию. Это касается случаев, когда мы показываем наши объявления по всему миру или по одной стране.

Для этого нам надо снова перейти в АДС-менеджер и выбрать нужную рекламную кампанию.

Теперь перейдите во вкладку «Группа объявлений».

Тут надо нажать на иконку с тремя горизонтальными полосками и выбрать пункт «По доставке» из выпавшего меню.

Далее нужно выбрать опцию «Страна».

Включаем следующее меню (с тремя вертикальными полосками), где нужно выбрать «Эффективность и клики».

Это даст нам возможность посмотреть на список всех стран мира, в которых показывалась наша реклама. В данном случае, мы рекламировались только на Россию, поэтому в списке только Россия, а других стран не видно.

Теперь давайте посмотрим, как отследить эффективность наших объявлений в регионах отдельно взятой страны. Для этого снова нажимаем на иконку с тремя горизонтальными полосками. Выбираем «по доставке».

Далее нужно выбрать «Регионы».

Мы сразу увидим изменения в левой части таблицы. Теперь вместо стран там будут показаны регионы России.

Нас снова интересует столблец «Цена за результат».

Чтобы удобнее было смотреть и сразу же видеть самые дорогие объявления, мы кликаем по синей надписи этого столбца — «Цена за результат».

Фейсбук должен отсортировать стоимость результата по возрастанию или по убыванию. Это зависит от того, сколько раз вы нажали, чтобы получить тот или иной результат.

Однако он странно сортирует список, поэтому придется все равно прокручивать его вручную и смотреть на результаты в разбросанном виде. Мы видим, что результаты разбросаны как попало.

Оптимизация рекламного объявления по регионам позволяет нам не отключать самую плохую страну. Плохую с точки зрения неэффективности. Это дает нам возможность отключать слабо работающие области и регионы внутри каждой страны, где показывалась наша реклама. И в свою очередь, оставлять области или регионы, которые дают нам дешевые заявки и лиды.

Понятно, что внутри действующей рекламной кампании мы не сможем отключить неэффективные области. Все это надо будет делать уже в следующий раз, когда мы будем запускать объявления на ту же целевую аудиторию в рамках одной какой-то страны или целого мира.

Кстати, тут надо не забывать смотреть на сами результаты, которые приносят эти самые дорогие объявления. Как раз то, о чем мы говорили выше, когда рассуждали на тему оптимизации без спешки отключения неэффективных объявлений.

Еще одним хорошим способом оптимизации является проверка эффективности по возрасту и полу.

Оптимизация по полу и возрасту целевой аудитории

Для наглядного показа, давайте продемонстрируем это на примере. Для этого мы перейдем в настройки АДС менеджера. Там нужно будет выбрать нужную рекламную кампанию и нужную группу объявлений.

Убедитесь, что в диапазоне показа у вас установлен нужный промежуток времени. МЫ для пример используем весь срок действия.

Теперь выберите такую иконку, как на скриншоте.

Из предложенных вариантов нажмите на вариант «По доствке». Вы увидите, что Фейсбук предложил вам еще один выпадающий список.

Отметьте следующую опцию, которая называется «Пол и возраст».

Прокрутите таблицу таким образом, чтобы можно было управлять столбцом «Цена за результат».

В левой части таблицы у нас есть своя группа объявлений со своими показателями.

Итак, давайте на примере скриншота ниже определим эффективность той или иной аудитории в группе объявлений.

Можно увидеть, что в возрасте 25-34 целевая аудитория, которая состоит из женщин, обошлась нам в 15.99 рублей, а данные по мужчинам нам получить не удалось. Здесь сравнивать не с чем. Но мы можем понять, что женский пол активнее вовлекался в нашу рекламу.

Возраст 35-44. В 24.46 рублей обошлось нам одно целевое действие от женщины, а мужской в 46,09 рублей.

Предварительный вывод напрашивается следующий: мужчинам данная реклама почти не интересна. Они получились дороже чем женщины почти в два раза.

Что будет, если теперь мы сравним возраст и пол в диапазоне от сорока пяти и до пятидесяти четырех лет.

Женщины были дешевле — 2.36 против 6.9 мужчин. Что из этого следует? В следующий раз, показывая это объявление, нужно будет исключать из целевой аудитории мужчин. Так как они плохо реагируют на него и мы просто сливаем на них деньги.

Давайте теперь сравним один и тот же пол, но в разных возрастных группах.

Выходит, что самая дорогая женская аудитория оказалась в возрасте 35-44 (24,46 рублей), второй по дороговизне стала аудитория в возрасте 25-34. А самой дешевой — 45-54 — всего 2,36. Получается, что эта реклама понравилась женщинам 45 до 54 лет. И в следующий раз ее лучше показать именно этой возрастной группе

Если вас устраивает результат 15.99 рублей, который показала аудитория в возрасте 25-34, то можете настроить рекламу и на нее. Хотите новой группой объявлений, хотите вместе с теми, кому от 45 до 54.

Что касается мужчин, то самый лучший результат здесь также показала самая возрастная группа. Это значит, что в следующей рекламной кампании можно отключить всех мужчин, а возраст 45-54 оставить.

Вы сможете выявить лучших по возрасту и полу и, соответственно — худших. Если проверять каждую группу объявлений, то в следующий раз показ рекламы будет значительно эффективнее и не поглотит много ваших денег.

Внимание! Акция от партнера: СКИДКА 50% на размещение рекламы в Фейсбук:

Безопасная сделка через официальную топовую биржу бюджетных фриланс услуг Кворк [можно оплачивать и юр. лицам через выставление счета]:
  • быстро и без лишних согласований (не задает Вам лишние вопросы, не запрашивает избыточных материалов, требующих подготовки) - техническое задание уже готово!
  • по итогам предоставляет отчет (ссылки на размещенные публикации)
Рекомендую протестировать на минимальном объеме: Заказать размещение рекламы у партнера по акции со скидкой 50% через биржу Kwork (с гарантом) Важно! Цена кворка (карточка услуги для заказа) выставлена уже с учетом скидки 50% Важно! Перед заказом ознакомьтесь с форматом размещения в паблика (ответы на главные вопросы): https://fbadmin.ru/razmeshhenie-reklamy-v-soobshhestvah-gruppah-i-stranitsah-fejsbuk-osnovnye-tseli-i-zadachi/ Примеры и форматы размещения смотрите тут: http://fbadmin.ru/primery-razmeshheniya-reklamy-v-pablikah-fejsbuk/
 

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

 
Добавить комментарий