Какие ошибки совершают люди во время работы с интересами

В этой статье мы с вами рассмотрим основную ошибку, которую допускают при настройке таргетированной рекламы при работе с интересами и сегментами аудитории.

Ошибки при сегментировании и работе с интересами

Ситуация для примера. Вот мы знаем, какие услуги продаем и оказываем людям. Представим, что мы продаем услуги барбера. То есть приглашаем людей посетить барбер-шоп. Предприниматель что делает? В первую очередь он, конечно же, введет в широкие интересы слово «барбер».

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

Затем нажимает по Рекомендациям.

И начинает добавлять все интересы, которые хоть как-то связаны с барбером

А это:

  • Уход за волосами;
  • Борода;
  • Бритьё;
  • Barber shop;
  • Barbershop;
  • Прическа;
  • Парикмахер;
  • Парикмахерская;
  • Master Barber;

Проще говоря, мы собрали все ключевые слова и фразы, релевантные нашей услуге, предложенные Фейсбуком. Понятное дело, что это ошибка. Сейчас объясним, почему.

Когда мы создаем рекламу, мы должны разбивать нашу аудиторию на отдельные сегменты и на каждый сегмент создавать соответствующие креативы.

Давайте снова вернемся к нашему примеру с барберами. Например, мужчины, которые ищут барбера, мужчины, которые ищут парикмахерску, и мужчины, которым просто интересна тема бороды — это могут быть совершенно разные мужчины. У каждого из них свое представление о бороде, барбере и парикмахерской. Каждый из них ожидает от этих трех сегментов что-то свое. И далеко не факт, что они все будут заинтересованы в услугах барбера.

Мужчины, которые интересуются бритьем, не обязательно будут заинтересованы в усах. Те, кому нравится уход за волосами вряд ли в большой массе будет искать бритье за деньги.

Поэтому когда мы выбираем интересы, они должны быть реально близки друг ко другу. Что можно сделать в случае с барберами?

В первую очередь мы бы настраивали рекламу только на один интерес. Самый релевантный — барбер/

И настроили бы объявление только на этих людей. Однако Фейсбук нам подсказывает, что людей с такими интересами, которые проявили интерес к страницам по тематике барбер — слишком мало. Что-то около 1000 на всю Россию. Понятно, что такой запрос тогда отметается. Нужно смотреть что-то другое.

Попробуем ввести Barbershop. И у нас аудитория вырастает до 280 000 человек.

Это уже лучше и теперь, когда мы определили ОДИН интерес, можно создавать под него рекламный креатив. После того как мы его создали. Можно вернуться к интересам и выбрать еще один релевантный интерес. Пусть это будет «Бритьё»

И мы видим, что потенциальный охват увеличился до 2 миллионов человек. То есть представляете да, сколько тут может быть нецелевых людей. Но в этом случае вы можете сузить аудиторию, выбрав дополнительные интересы. И к тому же подобрать интересы которые можно исключить из этой аудитории.

Теперь, когда интересы подобраны, можно создавать рекламный креатив и сделать упор в объявлении не на барбера, а на качественное бритье. Выгоды можете подобрать сами, чтобы не употреблять обобщающий шаблон — качественное.

После этого можно создать третье рекламное объявление. Только в этот раз провести еще одну сегментацию. К примеру, можно выбрать интерес «Борода». Это, на наш взгляд наиболее релевантный интерес из всех оставшихся. Ну может быть наряду с парикмахерской. Потенциальный охват аудитории — 920 000 человек по всей России. Довольно неплохо.

Если дать конкретное — прямое объявление об услугах барбера, то люди, интересующиеся темой бороды, вполне смогут заинтересоваться предложением. Опять же повторимся, не все. Но кого-то из них мы зацепить сможем.

Повторим. Если мы смешаем все интересы в одно объявление, то Фейсбук будет показывать объявление всем подряд. Даже тем, кто может нам не подходить. Часть аудитории покажет плохой результат, плохую реакцию. А другая часть может дать хорошие результаты, хорошую реакцию. Из-за чего мы не будем понимать, какая целевая аудитория дает нам необходимый результат.

Вот почему в некоторых рекламных кампаниях можно увидеть десятки групп объявлений. Потому что там одна группа — это один интерес или отдельно созданная пользовательская аудитория.

Давайте рассмотрим еще один пример, как надо выделять интересы в рекламном кабинете Фейсбука.

Возьмем интерес — бодибилдинг. Видим, что охват у него по всей стране составляет 5 200 000 человек. Это очень широкий интерес. Но чтобы не мешать его со всеми другими, похожими интересами, мы все-таки будем показывать рекламу отдельно на этот огромный сегмент. Получится у нас одна группа объявлений.

Теперь надо нажать на рекомендации и посмотреть, что предложит Фейсбук в качестве релевантных интересов.

Видим, что список похожих интересов огромный. Остается начать выбирать подходящие интересы и настраивать на них отдельные рекламные объявления.

Допустим, есть у нас тут интерес — Силовой тренинг. Что не всегда означает бодибилдинг. Поэтому добавлять его к бодибилдингу, чтобы показывать рекламу на тех и на этих, не стоит. Но есть смысл показать отдельно рекламу бодибилдинга на группу, которая интересуется силовым тренингом. Согласитесь, что это все равно лучше, чем предлагать бодибилдинг любителям собак. Хотя не исключено, что даже среди любителей корги, тоже найдутся те, кто интересуется бодибилдингом.

Итак, первой нашей группой объявлений будет Бодибилдинг. Второй — силовая тренировка. Далее, если включить ассоциации, то можно будет выделить третью группу — пауэрлифтинг и для теста показать рекламу бодибилдинга этим людям.

И снова повторим, не надо смешивать с бодибилдингом все релевантные подсказки. Они, вроде бы и подходят к нашей нише, к нашему интересу, но суть у них другая. Лучше их разделить на отдельные группы объявлений и показывать рекламу каждой группе отдельно. Все интересы надо проверять отдельно. Нельзя смешивать все интересы. Нужно работать с каждым сегментом отдельно.

Внимание! Акция от партнера: СКИДКА 50% на размещение рекламы в Фейсбук:

Безопасная сделка через официальную топовую биржу бюджетных фриланс услуг Кворк [можно оплачивать и юр. лицам через выставление счета]:
  • быстро и без лишних согласований (не задает Вам лишние вопросы, не запрашивает избыточных материалов, требующих подготовки) - техническое задание уже готово!
  • по итогам предоставляет отчет (ссылки на размещенные публикации)
Рекомендую протестировать на минимальном объеме: Заказать размещение рекламы у партнера по акции со скидкой 50% через биржу Kwork (с гарантом) Важно! Цена кворка (карточка услуги для заказа) выставлена уже с учетом скидки 50% Важно! Перед заказом ознакомьтесь с форматом размещения в паблика (ответы на главные вопросы): https://fbadmin.ru/razmeshhenie-reklamy-v-soobshhestvah-gruppah-i-stranitsah-fejsbuk-osnovnye-tseli-i-zadachi/ Примеры и форматы размещения смотрите тут: http://fbadmin.ru/primery-razmeshheniya-reklamy-v-pablikah-fejsbuk/
 

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

 
Добавить комментарий