Как спрогнозировать бюджет рекламной кампании

Прежде всего нужно произвести тестирование своих рекламных креативов на протяжении нескольких недель. Обычно речь заходит о двух или даже трех неделях беспрерывной открутки рекламных объявлений.

Прогноз бюджета

Грубо говоря, в первую неделю идет отсеивание некачественных и дорогих аудиторий, а остальные две недели вы следите за результатами, которые, в свою очередь, тоже вас либо устраивают, либо нет.

После этого у вас остаются те объявления, которые подходят вам. Например, была запущена реклама на 7 групп объявлений и в трех из семи групп конечная заявка обошлась в приемлемую для нас цифру. Пускай это будет 180 рублей. Мы потратили на эти аудитории 10 000 рублей. Обратите внимание, что не на все семи, а только на три, которые дали положительные результаты.

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

К примеру, на оставшиеся 4 группы объявлений мы потратили чуть больше — 12 000 рублей. Но они не дали нам нужного результата. Там все плохо работает и целевые действия оказались дороже.

Итак. Работающие аудитории обошлись нам в 10 000 рублей за 2 недели. Значит, следующие 2 недели нам тоже обойдутся в такую же сумму. Получается, что 10 000 + 10 000 за четыре недели = 20 000 рублей в месяц. Теперь вам решать, готовы ли вы тратить по двадцать тысяч рублей каждый месяц на протяжении, скажем еще трех месяцев, еще шести месяцев или дольше. Может вы хотите тратить еще больше на рекламу, или наоборот, еще меньше.

В случае, если вас устраивает стоимость открутки рекламы — двадцать тысяч рублей в месяц и вам вполне нравится количество поступающих за эту сумму заявок, то продолжайте в том же ключе.

Однако, надо помнить, что со временем бизнес будет расти и вам непременно захочется получать еще более крутые результаты. Тогда вам надо будет масштабировать кампании. Чуть ниже мы расскажем о принципах масштабирования.

При масштабировании вы увеличиваете бюджет, к примеру в два раза. Находите новые аудитории, которые будут давать вам результат. К примеру вы найдете еще 5 аудиторий, на которые будете тратить еще 20 000 рублей за один месяц.

Таким образом вы увеличите количество заявок в два раза и по стоимости, которая вас изначально, после теста первых зашедших трех групп, устраивала. И, разумеется, при этом вы также увеличиваете рекламный бюджет тоже в два раза.

При простой математике получится, что за три месяца у вас будет уходить на рекламу 120 000 рублей. За 6 месяцев — 240 000 рублей. Если кратко, то именно так и прогнозируется и закладывается бюджет на рекламные кампании после тестовых периодов.

В итоге получается, что мы уже более-менее точно знаем, сколько будет заявок каждый месяц и в какую стоимость они нам будут обходиться. Потом мы переносим эти цифры на нужное количество месяцев, которые будем откручивать рекламу. Или если мы хотим увеличить количество заявок, мы масштабируемся — увеличиваем бюджет и проверяем новые аудитории (группы объявлений). После чего результаты и траты могут увеличиться в два раза. В случае, конечно, успешного нахождения работающих групп целевых аудиторий.

Как проводится тестирование рекламных объявлений

Последовательность проверки эффективности рекламы?

Самое первое, что нужно начать проверять — это изображение и тексты. Причем, что в Фейсбук, что в Инстаграме нужно начинать с проверки эффективности изображений, потому что тут они играют ключевую роль. Как ни странно, даже самый круто написанный рекламный текст не имеет такого сильного влияния как изображение. Поэтому даже если сменить текст, то особой разницы в сравнениях мы не увидим.

Давайте сейчас наглядно посмотрим, как проверять эффективность уже запущенной рекламы.

Первый уровень теста рекламы

В данном случае проверяется изображение. Самое лучшее продолжаем тестировать, но уже в сочетании с разными рекламными текстами.

Сначала нужно перейти в АДС менеджер Фейсбука. Найдите кампанию, которую хотите проанализировать на эффективность и перейдите в ее объявления.

Далее найдите объявление, которое необходимо проверить на эффективность. Кликните по этому объявлению. Фейсбук раскроет все объявления, которые вы создавали для этой кампании.

Найдите на горизонтальной строчке серый прямоугольник с тремя вертикальными полосками. Нажмите на него. Из выпадающего списка выберите параметр «Эффективность и клики»

Среди всех показанных результатов следует обратить внимание на столбец под названием «Цена за результат». Так вы увидите, сколько стоило целевое действие (в нашем случае это был просто переход на аккаунт в Инстаграм). И чем это действие дешевле, тем лучше это объявление, а в данном примере — эта картинка лучше зашла у аудитории. То есть людям она понравилась и они, в поисках дальнейшего ответа, следовали в аккаунт Инстаграм.

Теперь сравните эти показатели с другими подобными объявлениями, но с другими изображениями. Что нужно сделать после этого? Запустите самое лучшее изображение на 3-4 объявления, только с разными текстами. Мы проверим, как это изображение, которое победило, сочетается с другими текстами.

Далее вы проверяете через какое-то время, какое объявление оказалось лучше остальных, эффективнее и дешевле. И понимаете, что среди всех этих четырех объявлений, есть одно, у которого лучшие показатели.

Кстати, если у вас окажется два таких объявления, то есть второе по своей результативности немного лишь уступает лучшему объявлению, то можете в дальнейших тестах использовать их оба. Ничего страшного из этого не получится. И аудиторию вы лучше охватите.

Напоминаем, что вот так происходит первый уровень тестирования. И все это делается для одной конкретной аудитории.

После этого запускайте подобный процесс на другую целевую аудиторию. На третью целевую аудиторию, четвертую… до тех пор пока не протестируете все выбранные вами целевые аудитории.

Разница в аудиториях будет состоять в том, что для каждого сегмента будет подбираться свое тематическое изображение, поэтому лучшие изображения из одной целевой аудитории лучше не стоит тестировать на других аудиториях.

Второй уровень тестирования

Нужно проверить, какая аудитория будет давать объективно лучший результат. Тут уже надо будет смотреть, сколько будет стоить конверсия или переходы из разных групп объявлений.

Третий уровень тестирования

Наконец, что нужно сделать на третьем уровне тестирования? Если вы вели целевую аудиторию на свой сайт, на котором оформлялись регистрации, вы считаете, какая целевая аудитория дала вам приемлемую стоимость перехода.

Итоги тестирования

Итак, снова повторим три уровня тестирования:

  • Сначала проверяем лучший креатив. Картинка, потом совмещаем с картинкой разные варианты текстового объявления;
  • Проверяем лучшую аудиторию с использование лучшего изображения в связке с лучшим текстом;
  • С какой целевой аудитории будет лучше результат в виде заявок.

Как происходит масштабирование

Что значит масштабирование рекламы?

Это значит, что нужно сделать так, чтобы реклама продолжала генерировать нужные нам результаты на протяжении долгого времени. Это тот случай, когда работа ведется на объемах.

Главной ошибкой при настройке рекламы является то, что она ведется и настраивается таким образом, как будто уже через месяц, два или три месяца она закончится. Однако каждый бизнесмен хочет стабильно получать новых и новых клиентов на протяжении долгого времени. Настолько долго, насколько это вообще возможно. Сделать это не так просто и в этом как раз и состоит искусство настройки рекламы в таргете Инстаграм и Фейсбук.

Существует несколько подходов, когда мы можем удерживать результаты рекламы в стабильных результатах на протяжении долгого периода времени.  В этой статье мы рассмотрим 4 основных подхода. И конечно же, посвятим изучению этого вопроса еще отдельную статью на нашем сайте.

Подход первый. Увеличение количества look-a-like аудиторий

Существует множество способов компоновать индивидуализированные аудитории, после чего на их основе создавать look-a-like аудитории.

К примеру, с самого начала мы создавали look-a-like на основе тех, кто сохранял наши посты. То есть взаимодействовал с нашими постами и аккаунтом в целом. Затем создали look-a-like аудиторию на основе людей, написавших нам личные сообщения в Директ. Мы создавали похожие аудитории на основе тех, кто оставлял нам свои данные (адреса электронных почт или номера телефонов). На основе тех, кто заходил на определенные страницы нашего сайта.

Если после всех этих операций все равно мало трафика и целевых действий, тогда надо настраивать события нашего Пикселя. То есть собирать аудитории, которые нажимали на разные кнопки на сайте. Может быть те, кто побывал на целевых страницах нашего сайта. В этих случаях можно собрать различные варианты целевой аудитории. К примеру, мы могли забыть настроить look-a-like аудиторию на тех, кто заполнял форму, но не создали аудиторию на основе тех, кто несколько раз (например, больше 2-3 раз возвращался на продающую страницу).

Если человек постоянно заходит на наш продающий сайт, где ему что-то предлагается, значит он хочет купить, но что-то удерживает его от покупки. Почему бы не проработать этот момент и не создать рекламу, которая бы показывалась таким же людям, которые еще не видели нашу рекламу ни разу, хотя находятся тоже в цели ТРАФИК.

Вообще настройка look-a-like аудитории — это такой же важный навык как и поиск релевантных интересов, над которым мы работаем в самом начале, еще до запуска первой рекламной кампании. Разница лишь в том, что интересы в Фейсбуке все равно ограничены. Там лишь зависит все от того, какие косвенные интересы мы могли не учесть с первого раза.

Зато ситуация с настройкой look-a-like совсем другая. Например можно использовать парсер во Вконтакте, который бы собрал контакты людей, подписанных на сообщества нашей тематики во ВКонтакте. Пускай это будт почтовые электронные адреса или номера телефонов. Мы получаем базу, пускай и небольшую. После чего мы загружаем эти контакты в Фейсбук и он начинает находить нам похожих на них людей.

Подход второй. Работа с почтовыми базами

Например, у нас есть база из нескольких десятков тысяч почтовых контактов. Мы можем либо загрузить ее всю, как это обычно делается на первом этапе для сбора look-a-like аудитории. Или же мы можем сделать выборку из тех, кто переходил по нашим ссылкам в письмах. Сделать выборку из тех, кто открывал вообще наши письма. Если загрузить эти базы, то мы получим совершенно другой look-a-like. Он будет отличаться от тех, кто вообще только дал нам контакты.

Подход третий. Изменение креативов

Например показывались мы на бодибилдеров. После чего даже крутые изображения стали выгорать и показатели стали дорожать. Теперь можно попробовать совсем другие изображения, тексты и предложения. После чего люди, увидев, что показывается что-то новое, будут по-другому реагировать на наши новые предолжения.

Можно попробовать изменить цель рекламного содержания

Аудитория не всегда однородная. Поэтому в нашем сегменте целевой аудитории тоже могут быть разные люди. Если, например, мы будем предлагать им подписаться на наш Инстаграм. Кто-то из них подпишется. А среди тех, кто не подписался, будут обязательно те, кто готов сейчас купить ваше предложение и те, кто готов купить, но только через своеобразный бесплатный тест-драйв.

Тогда вы можете организовать онлайн или офлайн мероприятие для этой категории людей и пригласить их туда. Так люди смогут познакомиться с вами, попробовать ваш продукт, задать вопрос и утеплиться не за счет подписки на ваш аккаунт, а за счет другого взаимодействия. Взаимодействия, которое более близко им.

Внимание! Акция от партнера: СКИДКА 50% на размещение рекламы в Фейсбук:

Безопасная сделка через официальную топовую биржу бюджетных фриланс услуг Кворк [можно оплачивать и юр. лицам через выставление счета]:
  • быстро и без лишних согласований (не задает Вам лишние вопросы, не запрашивает избыточных материалов, требующих подготовки) - техническое задание уже готово!
  • по итогам предоставляет отчет (ссылки на размещенные публикации)
Рекомендую протестировать на минимальном объеме: Заказать размещение рекламы у партнера по акции со скидкой 50% через биржу Kwork (с гарантом) Важно! Цена кворка (карточка услуги для заказа) выставлена уже с учетом скидки 50% Важно! Перед заказом ознакомьтесь с форматом размещения в паблика (ответы на главные вопросы): https://fbadmin.ru/razmeshhenie-reklamy-v-soobshhestvah-gruppah-i-stranitsah-fejsbuk-osnovnye-tseli-i-zadachi/ Примеры и форматы размещения смотрите тут: http://fbadmin.ru/primery-razmeshheniya-reklamy-v-pablikah-fejsbuk/
 

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

 
Добавить комментарий