Как оптимизировать рекламу через пол и возраст и несколько других способов

Одним из приемов оптимизации можно считать прием, когда за одни и те же деньги можно получить больше результатов, которые нам необходимы. Например, за 200 000 рублей, которые мы вкладываем в рекламу, получить не 10 000 подписчиков, а, скажем 40 000 подписчиков.

Другим, самым распространенным способом оптимизировать рекламу, а заодно и масштабировать ее — является стабильное получение нужных результатов на протяжении долгого времени. Как это достигается? Очень просто. Кстати, давайте поговорим про этот другой и самый распространенный способ, а затем вернемся к методу, когда за одни и те же деньги достигается лучший результат.

Чтобы это понимать, надо отталкиваться от проблемы, с которой сталкивается каждый рекламодатель. У большинства из них рекламная деятельность бурно начинается и через месяц-два она также затухает. Результаты становятся дорогими. Меньше или почти никого из целевых клиентов уже не видно.

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

Однако каждый предприниматель или блогер хочет стабильно получать новых и новых клиентов (подписчиков) на протяжении долгого времени. Настолько долго, насколько это вообще возможно.

Давайте попробуем разобраться, какие подходы существуют, чтобы удерживать результаты рекламы в стабильных результатах на протяжении долгого периода времени.

Пробовать искать и проверять новые группы потенциальных клиентов

Давайте представим, что в самом начале мы подобрали 22 интереса и больше, как нам кажется, уже более релевантную аудиторию найти невозможно. Реклама открутилась, мы получили первые качественные взаимодействия от потенциальных клиентов. После чего, следуя логике мы начали создавать похожие аудитории.

Какое-то время мы снова откручивали рекламу на людей, похожих на целевых клиентов, то есть показывали рекламу на look-a-like аудитории. Мы также делали ретаргетинг.

Получили ли мы приемлемые результаты на этом этапе? Конечно получили. Ведь алгоритм Фейсбука отлично справился с поиском людей, похожих на тех, что уже отреагировали на наши объявления.

Что обычно происходит после этого? После чего результаты стали дорожать, и становиться хуже и хуже. Частота показов стала расти до 3, 4, 5 показов одному и тому же человеку в рамках нашей цели — КОНВЕРСИЯ.

Все интересы уже выгорели, look-a-like аудитории тоже перестали давать результаты. Поэтому в этом случае есть смысл попробовать найти интересы, которые мы, возможно, не учли во время первой подборки интересов.

К примеру, мы таргетировались на плавание брассом и использовали интерес «брасс» и все остальные интересы, которые хоть как-то подходят к этой рекламной кампании. Но при этом мы не учли людей, которые участвуют в чемпионатах по «баттерфляю». Почему бы не попробовать настроить рекламу на эту категорию пловцов?

Да, их придется дольше прогревать и результаты будут хуже, чем с целевыми аудиториями, но ведь из них тоже возможно выцепить какое-то количество людей, которым было бы интересно наше предложение связанное с другим стилем плавания.

Создание большего количества look-a-like аудиторий

Существует множество способов создавать пользовательские аудитории, после чего на их основе создавать look-a-like аудитории.

К примеру, с самого начала мы создавали look-a-like на основе тех, кто сохранял наши посты. То есть взаимодействовал с нашими постами и аккаунтом в целом. Затем создали look-a-like аудиторию на основе людей, которые просто взаимодействовали с нашим аккаунтом (лайкали, комментировали, подписывались).

Мы создавали похожие аудитории на основе тех, кто когда-то (не позднее последних 365 дней) оставлял нам свои данные (адреса электронных почт или номера телефонов).

Также известен способ создавать пользовательские аудитории на основе тех, кто заходил на определенные страницы нашего сайта.

Что если итог всех этих действий по созданию похожих аудиторий мы получаем мало трафика и целевых действий, тогда можно попробовать поработать с событиями нашего Пикселя. То есть собирать аудитории, которые нажимали на разные кнопки на сайте. Может быть те, кто побывал на целевых страницах нашего сайта.

В этих случаях можно собрать различные варианты целевой аудитории. К примеру, мы могли забыть настроить look-a-like аудиторию на тех, кто заполнял форму, но не создали аудиторию на основе тех, кто несколько раз (например, больше 2-3 раз возвращался на продающую страницу).

Если человек постоянно заходит на продающий сайт с предложением, значит он хочет купить, но что-то удерживает его от покупки. Почему бы не проработать этот момент и не создать рекламу, которая бы показывалась таким же людям, которые еще не видели нашу рекламу ни разу, хотя находятся тоже в цели ТРАФИК, но почему-то сомневаются в приобретении нашего предложения.

Как вы видите, настройка look-a-like аудитории — это такой же важный навык как и поиск похожих интересов и сегментов. Здесь просто нужно учитывать то, что интересы в Фейсбуке все равно ограничены. Рано или поздно они закончатся. В любом случае, опять же, рано или поздно мы придем к тому, какие косвенные интересы мы могли не учесть с первого раза.

То есть какие интересы нам не показались очевидными с первого раза.

Некоторые таргетологи парсят целевые группы во Вконтакте, а потом загружают полученные данные в рекламный кабинет Фейсбук, чтобы на основе этой базы получить look-a-like.

Какие есть варианты оптимизации аудитории через оставленные ими адреса электронных ящиков?

Вот, что можно попробовать сделать — попробовать найти потенциальных клиентов, которые похожи на тех, кто:

  • look-a-like №1 — в базе. Это, кстати, самый распространенный вариант
  • look-a-like №2 — на тех, кто открыл письма. Это аудитория будет уже погорячее тех, кто получил и не открыл письмо.
  • look-a-like №3 — на тех, кто открыл письмо и перешел по ссылке из него на какое-то наше предложение.
  • look-a-like №4 — на тех, кто перешел на страничку с пикселем и совершил какое-то действие.

Можно также попробовать показывать другие изображения на ту же аудиторию, частота показов на которую уже давно превысила норму. Можно также завлекать их другими текстами.

Есть еще хороший способ отсегментировать аудиторию. Потому что среди тех, кому мы интересны, не все, кто готов хоть сейчас купить. Среди них есть и такие, кому важно сначала познакомиться с вами поближе и тогда можно предложить им прийти на какое-то онлайн или офлайн мероприятие.

Среди ваших теплых клиентов могут быть те, кому важно попробовать демо-версию продукта. Так почему бы не предложить им кусочек вашего продукта?

Наконец, еще два способа оптимизировать рекламу и масштабировать ее — это попробовать показывать рекламу на, казалось бы, нецелевых пользователей соцсетей. Но при этом наши объявления должны четко указывать на аудиторию, для которой и была создана эта реклама. А потом через look-a-like настроить поиск похожих на нее людей.

Второй — это когда настраиваем рекламу на всех подряд, не выбирая никакие интересы в настройках групп объявлений. Там надо только выбрать диапазон возраста, географическую привязку. Показывать рекламу на мужчин и женщин. Вот так все просто.

Теперь давайте вернемся к способу, когда мы можем за те же деньги получать лучшие результаты. Во время проведения рекламной кампании мы можем понять, какая из существующих групп объявлений дает нам лучшие результаты, а какая хуже. Это позволит нам в итоге тратить деньги рационально, на тех, кто приносит лучшие показатели. А те, кто плохо себя ведет — мы просто отключаем и больше не тратим на них деньги.

Самым распространенным способом понять это — попробовать проанализировать пол и возраст аудитории, которая отреагировала на нашу рекламу.

Чтобы продемонстрировать это на примере, давайте перейдем в настройки АДС менеджера. Там нужно будет выбрать нужную рекламную кампанию и нужную группу объявлений.

Убедитесь, что в диапазоне показа у вас установлен нужный промежуток времени. МЫ для пример используем весь срок действия.

Теперь выберите такую иконку, как на скриншоте.

Из предложенных вариантов нажмите на вариант «По доствке». Вы увидите, что Фейсбук предложил вам еще один выпадающий список.

Отметьте «Пол и возраст».

Прокрутите таблицу, чтобы увидеть столбец «Цена за результат».

В левой части таблицы у нас есть своя группа объявлений со своими показателями.

Итак, давайте на примере скриншота ниже определим эффективность той или иной аудитории в группе объявлений.

Как мы видим в возрасте 25-34 Женский пол обошелся нам в 15.99 рублей, а мужскому полу реклама вообще не зашла. Здесь сравнивать не с чем. Но мы можем понять, что женский пол активнее вовлекался в нашу рекламу.

Возраст 35-44. Видим, что женский пол обошелся нам в 24.46 рублей, а мужской в 46,09 рублей.

Из этого можно сделать конкретный вывод, что мужчинам данная реклама вообще не интересна. Они получились дороже чем женщины почти в два раза.

Теперь давайте перейдем к сравнению возраста и пола в диапазон 45-54 лет.

Как видно из результата. Женщины были дешевле — 2.36 против 6.9 мужчин. Какие выводы можно сделать из всего этого? Что в следующий раз, показывая это объявление, нужно будет исключать из целевой аудитории мужчин. Так как они плохо реагируют на него и мы просто сливаем на них деньги.

Теперь можно сравнить один и тот же пол, но в разных возрастных группах.

Смотрите, самая дорогая женская аудитория оказалась в возрасте 35-44 (24,46 рублей), второй по дороговизне стала аудитория в возрасте 25-34. А самой дешевой — 45-54 — всего 2 рубля 36 копеек. Из чего можно сделать вывод, что данная реклама хорошо заходит для самых возрастных женщин и что в следующий раз ее лучше показывать только женщинам в возрасте от 45 до 54 лет.

Если вас устраивает результат 15.99 рублей, который показала аудитория в возрасте 25-34, то можете настроить рекламу и на нее. Хотите новой группой объявлений, хотите вместе с теми, кому от 45 до 54.

И таким образом, проверяя каждую группу объявлений, вы сможете выявить лучших по возрасту и полу и, соответственно — худших.

Вот вам и еще один способ оптимизировать наши рекламные объявления через возраст и пол целевой аудитории.

Только тут, конечно же, нужно учесть, что отключать какие-то аудитории в действующих рекламных кампаниях не нужно, иначе собьется алгоритм Фейсбука и вы получите дорогие результаты. Лучше начать рекламную кампанию новую, учесть полученные данные по полу и возрасту. И уже в нее (в новую рекламную кампанию) не включать те возрасты и половую принадлежность, которые показали худшие результаты в прошлый раз.

Внимание! Акция от партнера: СКИДКА 50% на размещение рекламы в Фейсбук:

Безопасная сделка через официальную топовую биржу бюджетных фриланс услуг Кворк [можно оплачивать и юр. лицам через выставление счета]:
  • быстро и без лишних согласований (не задает Вам лишние вопросы, не запрашивает избыточных материалов, требующих подготовки) - техническое задание уже готово!
  • по итогам предоставляет отчет (ссылки на размещенные публикации)
Рекомендую протестировать на минимальном объеме: Заказать размещение рекламы у партнера по акции со скидкой 50% через биржу Kwork (с гарантом) Важно! Цена кворка (карточка услуги для заказа) выставлена уже с учетом скидки 50% Важно! Перед заказом ознакомьтесь с форматом размещения в паблика (ответы на главные вопросы): https://fbadmin.ru/razmeshhenie-reklamy-v-soobshhestvah-gruppah-i-stranitsah-fejsbuk-osnovnye-tseli-i-zadachi/ Примеры и форматы размещения смотрите тут: http://fbadmin.ru/primery-razmeshheniya-reklamy-v-pablikah-fejsbuk/
 

Напишите моему чат-помощнику в Telegram, Viber или Vkontakte ниже "Хочу ссылку на статью - Размещение рекламы в сообществах Фейсбук [даем на цифрах сравнение с другими способами рекламы]" и получите СУПЕР БОНУС БЕСПЛАТНО:

 
Добавить комментарий